Aufgaben
- Durchführung einer umfassenden Ist-Analyse des gesamten Vertriebsbereichs, inkl. Organisationsstruktur, Rollenprofile, Verantwortlichkeiten sowie Schnittstellen (z.B. zu Marketing, Supply Chain)
- Tiefgehende Analyse der Kundenstruktur und -aufteilung (Key Accounts wie dm, Rossmann etc.), inkl. Bewertung von Betreuungsmodellen, Umsatzverantwortung und Entwicklungspotenzialen
- Aufnahme und Bewertung der bestehenden Vertriebsprozesse, von Angebotserstellung über Preisverhandlung bis zur langfristigen Kundenentwicklung
- Analyse und Bewertung von KPIs, Steuerungslogiken und Reporting-Strukturen (z.B. Umsatzentwicklung, Margen, Forecast-Qualität, Pipeline-Transparenz)
- Identifikation konkreter Optimierungshebel in Effizienz, Struktur und Wachstum sowie Entwicklung einer umsetzbaren Soll-Konzeption
- Operative Umsetzung der definierten Maßnahmen (z.B. Reorganisation von Teams, Einführung neuer Vertriebsprozesse, Anpassung von Rollen oder KPI-Systemen)
- Aktive Steuerung und Begleitung von Change-Prozessen im Vertrieb, inkl. enger Abstimmung mit Geschäftsführung und Führungskräften
Profil
- Fundierte Erfahrung als Business Analyst, Consultant oder Interim Manager im Vertriebsumfeld, mit Fokus auf Organisations- und Prozessanalysen
- Nachweisbare Projekterfolge in der Analyse und Restrukturierung von Vertriebsorganisationen, inkl. Umsetzung der entwickelten Maßnahmen (from concept to execution)
- Fundierte Branchenkenntnisse in FMCG, Kosmetik, Körperpflege oder Beauty, idealerweise im Umfeld von Handelsmarken / Private Label
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit großen Einzelhandelskunden (z.B. Drogerieketten, LEH) sowie Verständnis für deren Anforderungen und Entscheidungsprozesse
- Starke analytische Fähigkeiten kombiniert mit einer klaren Hands-on-Mentalität und Umsetzungsstärke im operativen Vertrieb
- Erfahrung im Aufbau und der Weiterentwicklung von KPIs, Steuerungsmodellen und Vertriebsreportings
- Souveränes Auftreten sowie ausgeprägte Kommunikations- und Stakeholder-Management-Skills auf allen Ebenen bis C-Level
Benefits
- Spannendes Projekt
- Remote-Möglichkeit
